Работать на экспорт – значит защитить себя от колебаний внутреннего рынка и повысить статус компании. Если компании нужно получить кредит, она идет в банк. Куда идти компании, которая хочет работать на зарубежные рынки? В Центр поддержки экспорта, конечно, который есть в каждом субъекте Федерации, и Хабаровский край не исключение. С подробностями – директор ЦПЭ Хабаровского края Анастасия Молокова.
- Анастасия, кому и какую помощь оказывает Центр поддержки экспорта?
- Центр поддержки экспорта в регионе работает для всех категорий компаний и даже физических лиц – от крупных компаний до самозанятых. Естественно, меры поддержки различаются. Целевой аудиторией ЦПЭ являются субъекты малого и среднего предпринимательства края, именно для них предусмотрен наиболее широкий перечень бесплатных услуг. Но первое, что нужно для успешной экспортной деятельности, - уверенность на внутреннем рынке. У компании должно быть понимание, как позиционировать свой товар, какие есть конкурентные преимущества продукции перед аналогичной и так далее. Опыт работы на российской рынке дает понимание алгоритмов работы на рынке иностранном. Например, вы сотрудничаете с краевыми и федеральными торговыми сетями. Значит, наладить отношения с китайскими ритейлерами будет проще.
- Как вы взаимодействуете с экспортерами?
- Мы сопровождаем экспортера на всех этапах. Занимаемся упаковкой, переводим материалы на иностранные языки, помогаем пройти сертификацию согласно требованиям стран сбыта. Таможенные брокеры и налоговые специалисты дают консультации, помогаем с логистикой, находим контрагентов. Разумеется компания должна живо участвовать во всех процессах, ведь ответственность за успешность бизнеса лежит на ее собственнике. Мы – менторы и надежные партнеры.
- Хотите сказать, что для компании, находящейся в Хабаровске или Бикине, реально покорить рынки Японии или Франции?
- Почему нет? У нас уже есть компании, которые отрабатывают заказы крупных японских корпораций в сфере программного обеспечения. Есть мастера прикладного искусства, поставляющие штучный товар европейскому потребителю.
Сейчас расстояние между производителем и потребителем значения почти не имеет. Электронные торговые площадки В2С, да и В2В тоже, получили благодаря коронавирусу невероятный рост. Да, пандемия отступает, но клиент привык к комфорту и простоте, которые дают онлайн-площадки.
Благодаря грамотной маркетинговой политике, которую Центр поддержки экспорта тоже поможет вам разработать, продуманной логистике вы можете, находясь в Комсомольске-на-Амуре, поставлять продукцию на рынки Азии и Европы – от продуктов IT-сферы до хендмейд-товаров. Отправка грузов в сегменте В2С, к слову, пользуется особой популярностью. Производитель отправляет груз конечному потребителю напрямую, пользуясь упрощенной процедурой экспорта. Например, есть компания, которая отправляет наклейки для ногтей в несколько стран мира!
- Какую самую необычную сделку сопровождал Центр?
- В января этого года самозанятый житель Хабаровского края поставил в Республику Молдова живой груз – животных. Чтобы самостоятельно разобраться в тонкостях таможенного дела, у него ушло бы значительно больше сил и времени, чем с нашей поддержкой. Кончено, подобные истории, скорее, исключение, чем правило, но они показательны.
- У вас есть конкурс для лучших экспортеров. Расскажите о нем подробнее.
- Да, как раз сейчас проходит прием заявок на участие. Победители получают очень полезные призы. Например, в прошлом году мы дарили сертификат на обучение сотрудников компании английскому языку. Нужно объяснять, зачем в штате компании-экспортера специалист со знанием иностранного языка? Участи е в конкурсе "Лучший экспортер" дает не только приятные призы и чувство удовлетворения. В бизнес-сообществе крайне важна деловая репутация возможного партнера. К конкурсу допускаются только добропорядочные компании. К уже если вы стали победителем какого-либо этапа и получили сертификат, подписанный губернатором, это поднимает ваш статус в глазах иносообщества еще выше.
- Получается, что не так страшен экспорт, как о нем думают. Особенно при вашей поддержке.
- Любой успешный бизнес должен масштабироваться, закономерный этап развития стабильной компании – выход на экспорт. Спросите себя: почему моя компания еще не вышла на иностранные рынки? А лучше приходите к нам, и мы вместе найдем ответ на другой вопрос: как вашей компании стать экспортером.
