25 июня 2025 года состоялся мастер-класс, посвященный новому инструменту поддержки российских IT-компаний на международных рынках - службе "цифровых атташе" - подведомственное учреждение Минпромторга РФ.
"Цифровые атташе" обеспечивают поддержку российским организациям в сфере программного обеспечения, радиоэлектронной продукции и сопутствующих услуг в реализации проектов на целевых рынках государств пребывания торговых представительств РФ.
Мероприятие было организовано Центром поддержки экспорта Хабаровского края. В рамках межрегиональной кооперации в мастер-классе приняли участие предприниматели из Хабаровского края и Приморского края.
В качестве спикера на мероприятии выступил Алексей Сажинов, руководитель Проектного офиса службы "цифровой атташе".
Бесплатные семинары, встречи с экспертами и мастер-классы доступны краевому бизнесу в рамках национального проекта "Международная кооперация и экспорт".
Мероприятие подробно осветило механизмы работы службы: от подачи заявки через торговые представительства до подготовки экспортной стратегии. Особый акцент сделан на практических аспектах - локализации продукта, поиске партнеров и участии в зарубежных выставках.
"Наши специалисты работают в торговых представительствах 17 стран, включая Китай, ОАЭ, Вьетнам и Аргентину. Их ключевая задача - помогать российским компаниям преодолевать барьеры выхода на международные рынки. Особенно важно, чтобы компании приходили подготовленными: с переведенными на местный язык материалами и четким пониманием своего продукта. Например, для Китая недостаточно английского - нужен китайский перевод, а в Латинской Америке - испанский. Если у предпринимателя есть некий продукт и гипотеза, что он будет востребован за рубежом, то для апробации этого предположения стоит обратиться к цифровому атташе. Специалист поможет разобраться, будет ли данный продукт востребован и стоит ли пытаться выходить на соответствующий рынок", – поделился Алексей Сажинов.
Вебинар предоставил IT-компаниям Хабаровского края алгоритм выхода на международные рынки с помощью государственных инструментов поддержки. Участники узнали, как избежать типичных ошибок при работе с иностранными партнерами и максимально эффективно использовать возможности цифровых атташе.
Особое внимание спикер уделил трем уровням экспортной готовности компаний:
- Для "начинающих" (без опыта экспорта) проектный офис разработал специальный калькулятор оценки потенциала и шаблон экспортной стратегии;
- Компаниям со средним уровнем (есть продукт, но нет локализации) рекомендуют доработать материалы перед обращением в торгпредство;
- "Зрелым" экспортерам цифровые атташе помогают напрямую - организуют переговоры с госорганами и крупными корпорациями, что особенно важно в странах, где доверие строится через личные контакты.
Отдельно спикер остановился на практических кейсах. Например, из-за британского влияния в банковском секторе ЮАР российским компаниям, планирующим выходить на рынок, рекомендуется работать через локальных партнеров. На наглядных примерах предпринимателям показали, что даже в условиях санкций нишевые российские продукты могут быть востребованы, если правильно выбрать рынок и схему продвижения.
"IT-компании нашего региона демонстрируют значительный экспортный потенциал. Служба "цифровые атташе" предоставляет им эффективный инструмент выхода на перспективные рынки Азии и Ближнего Востока. Особенно важно, что предприниматели получают доступ к участию в международных тендерах и могут значительно ускорить выход на зарубежные рынки", - отмечает Тимячева Анна, руководитель Центра поддержки экспорта Хабаровского края.
Вебинар стал отправной точкой для IT-компаний Хабаровского края, рассматривающих экспорт как стратегию роста. Участники получили четкий алгоритм действий: от оценки экспортного потенциала до получения персональной поддержки.
Напомним, Центр экспорта Хабаровского края является одним окном для экспортно ориентированных компаний региона и оказывает комплексную поддержку по выходу на зарубежные рынки. Получить подробную информацию можно по телефону: 8 (4212) 77-01-22; 8 (4212) 35-84-45, а также обратившись по адресу: ул. Истомина, 51а, оф. 705.
