Сегодня мы побеседуем с директором Дальневосточной торфяной компании Тимофеевым Александром Николаевичем о развитии его компании в экспортном направлении.
Здравствуйте, Александр Николаевич!
- Расскажите, пожалуйста, какую продукцию вы производите и что уходит на экспорт?
- Мы производим органические торфяные удобрения. На экспорт уходит любой вид продукции с высокой степенью передела, начиная от 2-3 уровня и до 8-9, а также бактериальные субстраты, классифицированные с определённой степенью pH, и гранулированные сложные удобрения — всё, что нужно потребителю.
- В основном всё, что вы производите, уходит на внешние рынки?
- Большинство продуктов — да. Но начал просыпаться и внутренний рынок. Бывают даже такие ситуации: сейчас у нас оформляется сделка, по которой мы грузим продукцию на внутренний рынок. Но дальше она уйдёт на рынок внешний: мы готовим её в экспортной вариации.
- Чем обусловлен спрос в странах Азии на ваше органическое удобрение?
- Прежде всего из-за проблемы в организации жизни человека на Земле. В такой многонаселённой стране, как Китай, продукты сельского хозяйства на всю территорию выращивают на северо-востоке страны. Япония тоже недалеко ушла. Все хотят выращивать быстрее и больше. Но сейчас человечество начало понимать, к чему приводит интенсивное применение минеральных удобрений — почва просто сжигается. Поэтому страны Азии стараются перейти на органические удобрения.
- Да, для Китая это особенно актуально!
- Конечно! Китайцы с прошлого года минимизировали производство минеральных удобрений и стали субсидировать затраты на применение органических удобрений. Очень внимательно подходят к этому вопросу, начали решать проблему.
- Сколько вы уже работаете с Китаем и в каких объёмах?
- С 2004 года. За всё время мы отгрузили всего около 5 контейнеров. Китай — достаточно консервативная страна с точки зрения завоза органики. Но сейчас пошли очень серьезные подвижки: мы входим в реестр таможенной службы как поставщики подкарантинной продукции, поэтому большинство вопросов по Китаю решено. Сейчас мы на стадии завершения обсуждения большого контракта на доставку удобрения.
- С какими странами кроме Китая вы работаете?
- Корея, Япония. Со всеми тремя странами появляются периодически крупные и мелкие контракты. Но в основном мелкие. С китайской компанией сейчас, наверное, подпишем большой годовой контракт. А с корейской компанией у нас экспорт через внутренний рынок.
- Как вам помог Центр экспорта?
- Я начал работать с Центром экспорта, когда он только открылся. Тогда не было толком нормативной документации, да и в целом не понимали, что нужно делать. Между тем Центром 5 лет назад, и тем, что есть сейчас — очень большая разница. Сегодня Центр экспорта — серьёзная организация. Быстро решают многие вопросы. Но, самое главное, если сотрудники их решить не могут, то вместе с экспортером ищете путь решения. Не останавливаются ни перед чем, какого бы направления вопрос не касался. Даже если он не входит в компетенцию экспорта, в любом случае либо находят варианты решения, по которым экспортер решает свою проблему, либо указывают на того, кто может вопрос закрыть. Поэтому с уважением отношусь к той команде, которая сейчас работает. Для Ценра главное — решить проблему с партнером, потому что в Центре все понимают важность своей задачи: чем больше будет оказано помощи экспортерам, тем больше придёт выручки в Хабаровский край.
- Какие услуги вы получали и как они вам помогли во внешней экономической деятельности?
- Очень сильно помогли с переводом сайта. Надо было перевести на китайский и корейский, а у нас не было ни времени, ни денег. Когда решаешь проблему сам, приходится искать переводчика, надо подписать договор, кого-то найти и так дальше. А в Центр экспорта я просто направил текст: всё организовали и сделали сами, бесплатно. Переводчики в Центре опытные и квалифицированные.
Очень важно, что вы помогаете решать вопросы, связанные с разработкой дизайна. Подыскали специалиста, ещё и субсидировали затраты.
Сейчас мы реализуем с Центром экспорта договор модернизации нашего сайта. Сначала мы сделали зарубежный сайт на иностранном языке, теперь переводим его на китайский. Сайт продвигаем за рубежом. Практический результат — с помощью сайта, созданного с участием Центра экспорта, мы уже подписали два зарубежных контракта.
- То есть работает очень эффективно?
- Да! Еще с помощью этого сайта мы смогли зарегистрироваться как экс-партнеры подкарантинной продукции в таможенной базе «Конвейер». Именно такие практические шаги здорово и конкретно продвигают бизнес. Тем более такой, как у нас.
- Что бы вы могли пожелать другим компаниям, которые только хотят выйти на рынок экспорта?
- Не бойтесь делать ошибки — это опыт! Сегодня оступился, а завтра сделаешь правильно! Ещё нужно работать командой. Экспортеры Хабаровского края постепенно начинают неформально объединяться, делиться опытом, помогать друг другу. Мы недавно проявили инициативу вместе с «Опорой России» — региональным объединением городов. Сейчас постепенно создаем условия для развития новой отрасли Хабаровского края — торфяная отрасль. Результатом её создания должны быть варианты решения следующих вопросов: технологическая помощь субъектам отраслевого союза и финансовый инструмент для отраслевого сбыта. Я думаю, что года через 2-4 у нас может появиться 5-10 предприятий, которые будут работать единой командой. Будем грузить единым бортом всю продукцию на экспорт.
