Успех любит амбициозных. Даже если вы делаете первые шаги в бизнесе, почему бы не поставить себе самые смелые цели? Например - продвижение своей продукции не только за пределы Хабаровского края, но и на зарубежные рынки? Возможностей для этого сегодня гораздо больше. Причем - с государственной поддержкой.
Например, ООО "Дальневосточная торфяная компания", которая занимается производством высококачественных и эффективных удобрений нового поколения - торфяного субстрата и органического улучшителя почвы, сегодня активно поставляет свою продукцию на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона. Ее директор Александр Тимофеев отмечает, что такого успеха удалось достичь, в том числе и благодаря помощи Центра поддержки экспорта Хабаровского края.
При содействии Центра поддержки экспорта Хабаровского края у компании появился новый современный сайт на английском языке. И бренд компании стал узнаваемым за рубежом, ее продукцией заинтересовались в Китае, Южной Корее и Японии.
Такого уровня развития достигло предприятие при поддержке Центра экспорта. И это результативное сотрудничество компания продолжает, как продолжают его и другие компании с успешной историей покорения зарубежных рынков.
Центр поддержки экспорта Хабаровского края был создан в 2011 году. Сегодня он является, по сути, "единым окном" для экспортно-ориентированных компаний региона, это региональный проект Российского экспортного центра по поддержке экспортеров. С 2020 года ЦПЭ был полностью модернизирован и сейчас представляет собой отдельную автономную некоммерческую организацию со штатом высококвалифицированных специалистов в области международных экономических отношений, в сфере таможенного законодательства и международного права.
- Наши партнеры отмечают высокое качество работы ЦПЭ, - подчеркивает его директор Анастасия Молокова. - Компании особенно дорожат тем, что центр оказывает не единичные услуги, а осуществляет полный цикл сопровождения на всем экспортном пути - от создания идеи и формирования экспортного профиля компании до заключения контрактов с зарубежными контрагентами и оформления грузов на таможне. В крае сложилось экспортное сообщество, с которым мы находимся в постоянном диалоге.
Как это работает
Каждая компания, которая начинает сотрудничать с ЦПЭ, получает своего персонального менеджера, к которому можно обращаться по любым вопросам. Всегда для общения с предпринимателями открыты и директор центра Анастасия Молокова, и ее заместитель Илья Сычев.
Более того: именно с диалога с ними начинается работа с каждой компанией, обратившейся в центр. Ведь очень важно именно на старте экспортной деятельности совместно определиться, какие этапы предстоит пройти, какими приоритетами руководствоваться.
- Преимущественно мы работаем с представителями малого и среднего предпринимательства, зарегистрированными в Хабаровском крае, - подчеркивает Анастасия Молокова. - Для них предусмотрены бесплатные меры государственной поддержки. Но в Центр экспорта также может обратиться любая компания из нашего региона.
В этом году мы плотно сотрудничали и с заводом "Дальэнергомаш", который занял первое месте в номинации экспортер года в сфере высоких технологий в категории "Крупный бизнес", и с заводом "Дальхимфарм" по поиску новых рынков сбыта, с компанией ООО "ТехноНИКОЛЬ Дальний Восток" по прохождению процедуры сертификации в Японии.
Для новичков в сфере внешней торговли, у которых нет опыта экспортной деятельности, но есть продукт, который они планируют продвигать за рубеж, прежде всего, помогают определиться с выбором стран для внешнеэкономической деятельности, адаптировать продукцию или услугу к потребностям и особенностям внешнего рынка.
Помощь центра будет самой квалифицированной, потому что его специалисты анализируют опыт множества компаний подобного направления, они могут определить свободные ниши для новичка, оценить потенциал его продукта.
- Если речь идет о сложном, уникальном продукте, мы проводим маркетинговые исследования, к которым подключаем профильные организации, - говорит Анастасия. - И по их результатам принимаем решение: какая страна окажется в этом случае наиболее перспективным рынком.
Затем для компании формируют так называемый экспортный профиль: готовят и переводят на иностранные языки презентационные материалы, готовят коммерческие предложения, оказывают помощь в создании или модернизации сайта на иностранном языке, организуют встречи и переговоры с иностранными партнерами.
Есть такая уникальная услуга, как размещение материалов компании на электронных торговых площадках. Сегодня Центр экспорта размещает свои компании на таких востребованных мировых электронных площадках, как Alibaba, All.biz, Etsy, Ebay, Fordaq*. Возможности "e-commerce" в современном мире "стирают" географические границы стран и дают возможность осуществлять продажи по всему миру.
Такой инструмент, как электронная торговля, подойдёт и крупным оптовым производителям, и хэнд-мэйдерам. Все, что нужно, - это обратиться в Центр экспорта, и специалисты совершенно бесплатно создадут на электронной площадке торговую витрину с вашим брендом и обеспечат маркетинговое продвижение, а вам останется только отгружать продукцию и получать прибыль.
На стадии заключения экспортного контракта и этапе оформления грузов ЦПЭ сопровождает сделку с участием своего таможенного брокера. В случае сложностей с оформлением документов привлекают к работе юристов, оказывают компании содействие в поиске и подборе иностранных партнеров.
- Как правило, мы находим не менее 10 компаний, которые подтверждают свою заинтересованность и готовность сотрудничать с нашим предпринимателем, - отмечает Анастасия Молокова.
Вашу продукцию ждёт успех!
Благодаря своему географическому расположению Хабаровский край тесно сотрудничает со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. В условиях сложной эпидемиологической ситуации в мире Хабаровский край сохранил положительные показатели внешнеторгового оборота. Более того: по отдельным направлениям экспорта даже отмечается прирост.
По итогам первого полугодия 2020 года внешнеторговый оборот Хабаровского края увеличился почти на 5% к уровню аналогичного периода 2019 года и составил более 1 млрд долларов США, при этом доля экспорта приблизилась к 800 миллионам долларов.
При этом широкий перечень услуг для субъектов малого и среднего предпринимательства края оказывается бесплатно. А некоторые - сертификация, акселерационные программы, регистрация торговых наименований за рубежом, работа по созданию и модернизации сайтов, маркетинг - на условиях софинансирования: 80% затрат несет ЦПЭ, 20% - сама компания.
Естественно, новички в экспортной деятельности нуждаются в постоянном обучении. ЦПЭ оказывает им соответствующие информационно-консультационные услуги, организует проведение экспортных семинаров АНО ДПО "Школа экспорта АО "РЭЦ", мастер-классы, содействует в обеспечении защиты и оформлении прав на результаты интеллектуальной деятельности за рубежом.
Хороший опыт дает участие в международных выставках и бизнес-миссиях. При том комплексном сопровождении, которое предоставляет ЦПЭ, дальнейший успех предпринимателя в сфере экспорта становится реальным и ощутимым.
