22 Февраля 2017
Экспорт в Хабаровском крае: «Небольшие компании просто не знают, с чего начать»

В Хабаровском крае около 200 компаний-экспортеров, причем наибольшие объемы экспорта по-прежнему приходятся на вывоз леса, а промышленные продукты по силам поставлять за рубеж лишь крупным холдингам. Малому и среднему бизнесу попасть на внешние рынки не дают нехватка средств и знаний. Где получить и то, и другое, рассказывает руководитель Центра поддержки и развития экспорта Хабаровского края Иван Суханов.

— Хабаровский край по-прежнему вывозит на внешние рынки главным образом ресурсы?

— Одна из основных позиций экспорта из края — это действительно древесина. Но что приятно, это продукция глубокой переработки, то есть бизнес медленно, но верно отходит от вывоза «кругляка». В регионе запущено сразу несколько крупных лесоперерабатывающих проектов. Это предприятие «Аркаим», которое, пусть и с нюансами, но стабильно экспортирует и в Европу, и в Азию. Это компания «Азия лес», поставляющая продукцию по хорошо отлаженной системе в Германию, Бельгию и Польшу. И это RFP Group — наш флагман по объему запасов с уникальным проектом Центра глубокой переработки древесины в Амурске.

Да, регион по-прежнему вывозит уголь, составляющий существенную долю экспорта. Экспортируются рыба и морепродукты, потому что крайне сложно нащупать специфику потребления в Китае или Японии рыбной продукции глубокой переработки.

— А вообще товарами переработки в больших масштабах мы можем похвастаться?

— Разумеется. Предприятия холдинга «Сухой» продолжают поставлять продукцию гражданского и военного назначения. Это ключевая статья промышленного экспорта, но не единственная. Компания «Дальэнергомаш» в прошлом году экспортировала энергетическое оборудование в Индию и Вьетнам. Мало кто вспоминает про ведущее предприятие лекарственной индустрии Дальнего Востока — «Дальхимфарм», а между тем завод экспортирует продукцию и в Монголию, и в США, и в Японию. «Хабаровский ликероводочный завод» поставляет водку в Южную Корею. Амурский патронный завод «Вымпел» поставляет охотничьи патроны в США.

— Все, что вы пока называете — это большие предприятия. А какую долю составляет малый и средний бизнес?

— В 2015 году по статистике в Хабаровском крае было порядка 130 экспортеров, относящихся к малым и средним предприятиям. В 2016-м их стало уже 186. Это, конечно, капля в море, если учесть, что субъектов малого и среднего предпринимательства в крае около 63 тысяч. Но в целом мы неплохо выглядим на фоне других субъектов в сегменте МСП и занимаем 22-е место в России по количеству экспортеров. Во всей стране всего около 13,5 тысячи малых и средних предприятий выходят на внешние рынки.

— И что же может поставлять за границу небольшая компания?

— Как пример — известное мороженое марки «Зайца» Ильи Амирханова. Компания ведет поставки в Китай и сейчас запускает проект по упаковке. Технические возможности пока не позволяют ей вывозить продукцию в упакованном варианте, что, кстати, помешало начать регулярные поставки в Корею. Предприятие подало заявку на получение предэкспортного финансирования, и она одобрена. Культура потребления в Азии требует упаковки. А в Корее проект не задался еще и потому, что просто поставить свою «тележку» с мороженым. Как у нас на городских прудах, в Сеуле нельзя — нужно иметь стационарную точку и привязывать уличную торговлю к ней. Идут переговоры и с японской стороной. Одобрение и поддержка продукции есть и от Сингапура, но и там вопрос упирается в упаковку.

— Это единственная доступная ниша для МСП — пищевые продукты?

— Сейчас эта категория товаров очень востребована прежде всего китайским рынком, хотя есть и нюансы: вкусы там отличаются от наших. Да и большая часть поступающей в КНР российской пищевой продукции идет, конечно, не из Хабаровского края, хотя и через нас — например, шоколад.

Наш вклад, впрочем, в этом тоже есть. Есть поставки хабаровского печенья, которые идут сейчас через посредника, но начнутся по прямой схеме в этом году. Востребован мед. Есть небольшие компании, экспортирующие так называемые недревесные ресурсы леса, например, очищенные орехи. Но товар это сезонный, и наши производители выходят на зарубежные рынки не самостоятельно, а через партнеров в Москве. Мы экспортируем пушнину в Германию. Поставляем небольшие объемы пищевых добавок на основе пантов марала во Вьетнам. Идет и лом рогов, но производитель хочет запустить более глубокую переработку.

— У центра, как следует из названия, консультационная роль, а что же банки? Есть у них специализированные продукты для экспортеров?

— Вопрос правильный, поскольку проблем у экспортеров по большому счету две: отсутствие средств и информации. Если блок информации мы закрываем, то и с финансированием постепенно становится проще. Например, «Фонд поддержки предпринимательства» края запустил отдельный продукт — экспортный заем.

У большинства банков есть соглашения о взаимодействии с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). Агентство помогает, во-первых, страховать экспортные сделки, а во-вторых, предоставляет гарантийную поддержку экспортеру для банков. Гарантия ЭКСАР для банка даже лучше, чем залог недвижимости, и это инструмент рабочий, он применялся хабаровскими компаниями не раз.

В системе Российского экспортного центра есть также Росэксимбанк, ориентированный на поддержку экспорта. У этого банка большая линейка продуктов, но, к сожалению, у нас он пока не присутствует. Пока в регионах на базе подразделений Минпромторга формируются подразделения РЭЦ, которые помогают выходить и на банк. Плюс к тому, «МСП банк», занимающийся поддержкой малого и среднего бизнеса в целом, тоже финансирует экспортные сделки. Вообще все крупные банки заинтересованы в любых эффективных бизнес-проектах.

Как видите, инструментов много, но не все так просто.

— А как вы транслируете знания?

— Бизнес еще очень многого не знает, в том числе и о том, на какие меры поддержки могут рассчитывать экспортеры. Предприниматели привыкли «вариться в своей каше», на что-то другое иногда и времени не хватает, и по поводу экспортной деятельности у малых предприятий — большой информационный вакуум. У нас есть портал внешнеэкономической деятельности Хабаровского края, где масса полезных сведений — от календаря выставок до базы знаний.

В прошлом году в 13 субъектах России был запущен образовательный проект РЭЦ, в «пилотном» этапе которого на Дальнем Востоке участвует наш край. Курсы разрабатывали и бесплатно читают профессионалы. Обучение модульное — начиная от переговоров и заканчивая поставкой. В прошлом году мы обучили 41 компанию.

— Эффект в виде появления новых экспортеров от таких мероприятий есть?

— Часть обучающихся уже занимаются экспортом. Но есть и пополнение, конечно. Например, компания по производству меда, прослушав курс, уже сделала пробные поставки и подала заявку на большую выставку в Дубай. Ждать быстрого отклика не приходится, это же кропотливая планомерная работа, но и не заниматься ликбезом нельзя.

Источник: http://www.eastrussia.ru